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我和装潢科的下厂员一起来到护国寺旁边棉花胡同内的北京丝绸厂,和他们讲情况、说意义,但查库存后发现生产安排不下去。后来他们麻烦总公司允许到杭州去找库存。杭州的厂子比北京的厂子大得多,品种也多,做锦盒的宋锦顺利安排。不到月余,产品出来了,当然废品也不少。主要是美国客户不了解景泰蓝工艺,咱们景泰蓝制品的图案,在花卉之间的空地上,都需要焊上一些云头来固定蓝料,而客人给的图片上,梅花之间、树干之间的空地很多,烧活时特别容易出现崩蓝或者惊蓝的情况,通俗地讲就是铜胎上的彩色图案有裂纹了。我看到这一情况,就赶紧向周副科长汇报,周副科长说:“那就捡做的好的样品给客人,后面的工作,咱们和工厂来做,这只是前进中的困难,能克服!”于是找工厂,想办法,终于找出图案上的空地用矮丝的方法,即:露丝部分用高丝,不露丝部分用矮丝,点上蓝料后,高丝露出来就可以镀金了,而矮丝则埋在蓝料理露不出来,这样就可以既护着蓝料又能不露丝。工厂这边不断进行着技术攻关,公司这边也在静候佳音,如果客人不要,那这一个月就白忙活了!终于盼来回信,客人要求我们再寄两套样品作为封样。封样后一套寄回中国,作为我们生产时的技术标准,并要求我们报价。我跟老徐说:“我们这次样品的定价必须打破惯例,以往一套的首饰都比单卖要便宜,比如一套套四件:戒指、手镯、耳钳子、项坠,单卖是80元/个,但如果您成套买,每个物件的单价就是72元,原因就是,您买的金额高了,我们就让利,美名其曰‘促销’。但以前我们卖的都是现货,这次不同,这次是订货,客人的图纸,我们也不能再卖给别人,在做活的过程中要打出富裕,还得考虑废品的产出,基于以上三点,我觉得要在成本价上加10%,另外咱们过去用于包装的锦盒算在物料费用里,但这次也是定制,完全可以按照商品出售,售价在货价中体现。”周副科长听完后说道:“按照你说的,如果人家不要了,那岂不太可惜了?”我说:“他也下了不少本了,咱们加这一点,不会影响他的销售,但这对咱们公司今后的工作,可是大大的有益呀!”周副科长说:“那咱们跟老徐汇报一下,听听他的意见。”老徐说:“既然说了你们仨负责,就尊重你们的决定!”客人希望八月底交货,我又提出了不可接受,因为六月底、七月初是“三夏”,厂点的工人都得到地里去收麦子,而且至少十五天,搞不好就得二十天,咱们公司的人都得到农村去劳动,所以只能答应客户九月底发货,这样也不会耽误客人的圣诞销
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